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一张证件照,为何让照相馆赚得盆满钵满?

2019-06-18 09:18:59   点击:
文章来源: 丹云爱说笑话

       今天路过一个老朋友的照片冲印店,进去聊了聊,这家老店经营了10多年,有着一批忠实的回头客,店铺主营的就是冲印照片和证件照的拍摄。随着数码照片的普及,越来越多的用户已经习惯将照片存在手机或者电脑设备中,不再冲洗照片。只有一小部分摄影爱好者还在冲印自己的拍摄成果。
 
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  还记得证件照当时在店里拍摄加冲洗,一寸照片是10元一版,加急20元。拍摄设备就是简单的一个卡片机,加一组红蓝白可切换的背景布,没有化妆师,十分简陋。但是证件照却是成本低,利润高的一个项目。大概一天能拍个两三单,店铺老板也从未想过要把证件照再提升一个档次,因为顾客反映的是10块钱都觉得贵了。
 
  其实在之前,就有很多小店开始做精致的证件照,再拍摄证件照之前化妆,做灯光,提供精修,三种底色收100元,其实生意还是不错,有很多白领为了提升应聘竞争力,都愿意支付这个价格。但是却一直没有获得更多的市场份额,没有形成品牌效应,各自为战。
 
  海马体正是将这个细分领域里一个不起眼项目活生生做成了自己的主营,并且建立了一套快速复制拓展盈利的模式。
 
  那么海马体到底有什么与众不同呢?
 
  1.主营简单,可复制。
 
  海马体的主营证件照、签证照、全家福、建议艺术照、宠物照、轻婚纱、结婚照。这几种照片主要面向了80、90后这部分消费意识更加超前的年轻群体,愿意支付更高的价格来向别人展示更精致的自己。而且这几种产品的拍摄手法、灯光、以及pose都可以标准化。与婚纱摄影相比,对摄影师的技术要求相对简单,可通过快速的培训进行复制。并保证各个店铺照片效果统一。
 
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       2.网络预约、宣传。
 
  通过互联网渠道进行预约以及宣传、让店铺的人工以及资源更加合理的安排运营,取照片的时间更加快捷可控,用户体验良好。不像过去传统证件照,取照片经常要跑好几趟,服务人员不耐心的现象。而且照片可以通过官方提供的云进行存储,随时需要用照片时,都可以随时找到。传统店铺过去是提供胶片,后来虽然可以用U盘拷走底片,但是拷走的底片真到使用时也十分不方便。
 
  3.装修简约
 
  海马体的整个装修风格简约,笔者走访过几个店铺,海马体的前台设计,以及服装选择区,化妆区都尽可能的直接展示给了路过的顾客。路过的顾客看到后,体验感非常强,而且店面的各种客片,样片展示也十分直观,给人一种“每个人都可以拍的十分精致”的感觉。
 
  海马体的成功,再次验证了,解决用户痛点的重要性。曾几何时,证件照丑、身份证丑一度成为社会热门话题,却很少有人真正的去解决这部分人群对精致证件照的需求。即使后来有人解决了,并没有把这种模式优化到可快速复制,没有利用起来互联网这个强大的工具。
 
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  海马体,本质上是一个精致的流水线证件照生产工厂,但是却成为一个划时代意义的摄影经营模式。
 
  您是否也注意到过这种类似的需求呢?是否能提供出解决方案呢?
 
  如果您有好的想法,欢迎在评论区留言进行交流~
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