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深度?优质?旅拍凭什么获得家庭客户的青睐…

2019-06-10 09:36:45   点击:
文章来源:中国日报

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       五月底,张茉等来了心心念念的一家三口三亚游,碧海蓝天、椰林沙滩,成为全家人度假的完美圣地。在沙滩上奔跑的孩子,陪在孩子身边的年轻父母,在摄影师的镜头下构成了一张极度和谐的全家福。
 
  像这样的家庭,现如今有很多,这种全新的体验式旅行消费,被人们称为“旅行跟拍”。
 
  孩子们的暑假即将来临,不少家庭都为一家人的暑期出游制定了完美计划,而跟拍也成为其中至关重要的环节。
 
  眼下,作为一家旅拍公司的创始人,陈鹤已经忙的不可开交,他要花心思不断优化用户体验,帮人们把美好的旅行瞬间“带”回家。
 
  不可忽视的旅拍市场
 
  在中国,旅拍是一个仍待开发的新兴业态。
 
  “人们对生活质量的需求在提升,许多精细化的纪念需求也由此诞生,纪录旅行中的美好瞬间也是其一”,陈鹤在谈及旅拍业务的兴起时表示,旅拍之所以成为这一轮年轻人间消费升级浪潮的产物之一,正是因为它满足了年轻人对于品质生活的需求。
 
  他的公司是一家提供专业旅行跟拍服务的公司,几年前在一家在线旅游平台做产品经理的陈鹤,在研究用户到达旅游地之后的吃喝玩乐需求时发现了旅拍的机会,“当时发现用户就有去目的地拍照的需求了,我自己也是,我其实很希望能给家人拍出好看的照片,但确实很难,那就交给专业的摄影师去做”。
 
  考虑到许多人和陈鹤有同样的需求,2016年,一美一拍诞生了,与飞猪等在线旅游服务公司展开了深度合作,希望为更多有需求的人们提供高品质的旅拍服务。
 
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  “我们对接过很多客户,看到成片的时候,会非常感动,尤其是看到那些拍的很美的照片,这种满足感对我们来说是很重要的”,陈鹤称。
 
  目前公司的合作摄影师超过了1000个,服务站点遍布全球100多个旅行目的地,而周拓也是旅拍师之一。
 
  今年,整个樱花季周拓都没有休息,行程安排的很满,有大批的中国同胞来日本进行旅拍。在周拓的镜头下,关乎亲情、友情、爱情的瞬间不胜枚举,女孩子们多半喜欢穿和服,在落樱的映衬下,美得像画中的人物。
 
  周拓说,他最享受的,就是女孩子们看到照片时的惊呼声,仿佛自己给她们记录下了整个世界。
 
  “女孩子们在樱花季跑到日本去,肯定是有一款追求浪漫的心的,我们会在当地为他们找好看的和服店铺,让他们穿的美美的去拍照”,陈鹤说,“我们想满足客人们对于美的一切享受”。
 
  除此之外,“记录下孩子的成长瞬间”也是当下旅拍行业中的热门需求。
 
  “亲子游跟拍在我们业务占比中非常大,尤其是暑期档,目前部分档期已经很紧张了,“看到如今的成绩,陈鹤表现出了难以掩盖的兴奋之情,近一年来,旅拍业在中国正在飞速发展,从最初一个小众的新奇事物,发展至越来越多人的生活里,甚至是生日会、聚会、团建这种场景也开始使用旅拍。
 
  时代的发展,人们需求的变化,都造就了这个新兴市场的蓬勃。“原来的社交可能通过写信、打电话,但是从来没有图文搭配来的这么直接,能够传递的情感和信息点也更加丰富,所以现在你会发现朋友圈里很多人会用自己的照片或者是旅拍的照片来记录生活和表达情感”,陈鹤说道。
 
  相较于前两年的兴起与试水,今天的旅拍市场规模逐步清晰,据公开数据显示,2018年旅拍整体市场规模超过了300亿,而且从回报率的角度看,传统摄影的毛利在8%,而旅拍婚纱摄影的毛利率则可以高达30%以上,越来越多的人开始涌入了旅拍市场。
 
  另一方面,在各个摄影工作室和各大旅游平台的共同努力下,不少消费者也越来越倾向于以专业旅拍替代自拍杆,尤其是亲子游家庭,为了留下孩子更多值得纪念的瞬间,旅拍开始走进更多新生代家庭的旅游计划中。
 
  “想纪录下孩子的美好瞬间”
 
  在三亚的海边,有很多这样的画面:孩子们在沙滩上尽情地玩耍,旁边有一位摄影师跟着,在适当的距离中,既不打扰孩子玩耍,还能拍出不少好看的照片,家长还可以全心全意的照顾孩子,这种旅拍模式,收获了很多亲子家庭的好评。
 
  陈鹤称,亲子用户在公司的旅拍业务里占比最高,超过五成。“每个人到目的地旅行都希望留下一些珍贵的东西,亲子家庭就希望纪录孩子的成长”。
 
  当85、90一代年轻人逐步成为亲子家庭的主力军时,其前沿的消费观念也开始延续至自己的孩子身上。
 
  “像三亚、普吉岛这样的热门目的地,暑期的部分档期已经比较紧张了”,陈鹤称,一美一拍的旅拍目的地选择多数会遵从大众的旅行喜好,“亲子场景下,孩子的成长过程很快,但凡有孩子的家长,手机里存的都是孩子的照片,而且一般家庭父母比较忙,全家福拍的是很少的,旅拍恰好解决了这些问题”。
 
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  但很多人会问了,请一位私人摄影师,很贵吗?
 
  实际上,在旅拍产品中,即便是普吉岛这样的境外地点,拍两个小时,也只需要花费500多元,且没有任何二次消费,境内则多数在300-400元之间。“我们希望降低服务的进入门槛,让更多人可以享受。”
 
  而整体的服务流程则是这样的,客人预订完后,会有服务顾问进行对接,通过一些专业知识给客人们一些建议,并且服务后的照片可以在平台一键获取,公司还会帮用户做永久免费的存储,“都是一对一的私人服务,保证品质很重要。”陈鹤说,让中国人在世界各地都可以享受优质的中文摄影服务,是一美一拍一直坚持的服务理念。
 
  “普吉岛很热、沙滩很晒、摄影师拍到了大汗淋漓,但照片深得我心”“沙滩黄昏太美了,感谢摄影师帮我们一家纪录下最美一刻”,一美一拍飞猪店铺里的评论,足以见得消费者对旅拍这项服务的喜爱。
 
  “每个城市都有它专属的颜色,根据它的风格搭配不同颜色的衣服,最终呈现的效果都会不一样”。陈鹤称,他们有一个专门设立的内容小组,负责编写和收集一些文字性资料,变成图文信息。“我们要告诉用户,你到达目的地后应该在哪里拍、怎么拍、如何搭配、摆pose,这些信息和最后出片的品质是息息相关的”。
 
  “我们想去做更深度的服务”
 
  今天的旅拍业看上去涨势迅猛,但过程中的困难,只有创业者们自己知道。
 
  “无论是对旅游行业,还是对生活服务而言,旅拍都是一个新鲜事物,这样一个新奇的事物光靠这么几家公司去教育市场,担子还是很重的。这是我们目前需要共同解决的问题。”陈鹤表示。
 
  “培育市场依然很重要,还想让更多年轻人了解到旅拍业务。”陈鹤坦言。
 
  值得期待的是,无论是旅行跟拍还是旅行婚拍,在各个旅拍服务企业的努力下,在大平台的加持下,未来的人们定可以享有更优质的旅拍服务,记录下更多旅行中的美好瞬间。
 
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