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互联网创新趋势,婚纱摄影的机会点究竟在哪?

2019-05-06 09:14:37   点击:
     转载自:黑光网  作者:江洪安

      消费升级,未来,婚纱摄影的机会点究竟在哪?
 
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  分水岭将成为未来5年中国互联网的关键词,从浅水区向深水区过渡,引发竞争格局的强弱式转化。分水岭期不存在直道竞争,冷静和变化成为主旋律。
 
  近日,腾讯科技企鹅智酷联合63位互联网行业领袖与专家发布了《企鹅智酷中国科技&互联网创新趋势白皮书》,预测了未来5年的中国互联网发展趋势。
 
  而在这95页的报告中,也提到了摄影行业的状况,其集中于第1和第4部分的内容。主要是了解新消费者的新行为特征。江洪安先生对其中几页进行了解读……
 
  报告内容节选
 
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      第一部分解读
 
  好消息是:刚需或准刚需特性,使婚纱摄影和儿童摄影存在稳定的消费者数量,并不会出现快速消退。
 
  坏消息是:婚纱摄影和儿童摄影用户永远都是新的人类,快速换成了拥有互联网经验的“非小白用户”,甚至是资深用户。仅靠概念性炒作和社交链条病毒式营销模式,将越来越难“骗到”这些互联网老手。
 
  机会是:消费升级的趋势,其中时尚和品质生活的消费诉求,将带动单次消费花销量。光靠营销将越来越不管用了,沉下心来做品质和客户体验才是正道。自选摄影师和礼服管家可以帮你。
 
  第四部分解读
 
  消费升级成为趋势。方便快捷不是针对摄影行业的诉求,而是:提升品质生活、需要更好服务、信赖品牌价值、追求个性化。其中的拥有个性化和获得品牌和服务的保障又是矛盾的,该如何解决?自选摄影师应该是最好的解决方案!
 
  互联网在消费升级中的核心作用,在于改变人们的消费方式,但商品和服务质量不稳定仍然是消费者痛点。自选摄影师+标准化建设,这将是影楼的重点工作。
 
  会员业务对于摄影行业来说,其实就是就是“转介绍”工作,这是重中之重,基础是保证品质和服务满意度,以及训练员工的转介绍意识。自选摄影师的人对人模式,抢先看和评价积累模式,是品质影楼最最好的帮手。
 
  消费者细分,给特色小规模工作室机会,大规模影楼的成长难度,甚至生存难度会更加剧。别再追求做大,蚂蚁雄兵战术可能会是对外对内都是最好。
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