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竞争大,成本激增,婚纱摄影行业如何“逆风翻盘”?

2019-04-22 09:48:32   点击:
摄影行业渐渐已经发展到一个比较成熟的阶段,主导消费人群开始向90、95后、00后开始转变。但现在婚纱摄影行业,竞争大,成本激增,婚纱摄影行业如何“逆风翻盘”?

然而,摄影行业产品同质化竞争却越来越严重,利润空间压缩,价格战开始蔓延!
面对这些情况到底该如何逆风翻盘?
首先,简单分析下摄影行业现状:
市场需求总量大,强消费需求
据统计,中国每年有1000多万对新人登记结婚,谈到结婚,拍婚纱照成为结婚中必不可少的一个环节。因此婚纱摄影渐渐成为婚嫁刚需消费,每对新人会花费几千上万甚至更多的金钱去拍摄婚纱照。
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除了婚纱摄影,还出现各种儿童摄影、个人写真、情侣照、艺术照等等,而这类摄影领域大都是90后、00后;据教育部公布2018年全国普通高校毕业生人数,也已高达820万人。因,现在摄影行业总体来说需求量师非常大的,并且十分的激烈。
2、市场容量持续的增长,逐步呈现出井喷的势头
市场竞争加剧的同时,也出现了更多的服务产品形态,比如我们常见的旅拍、街拍。那么我们如何通过现状来抓住市场呢?
首先,我们要分析下,现阶段的痛点:
1、产品同质化严重
随着摄影行业的兴起,越来越多人看重这块市场蛋糕。
2、消费升级,行业投入成本增加
消费者的需求不断变化,越来越比较看重摄影机构服务新形态,于是旅拍,摄影工作室等个性化服务更受青睐,同时也增加了人力物力成本投入。
3、品牌口碑高度影响消费者决策
随着移动互联网普及,消费者口碑显得更加重要,服务态度、是否有隐形消费等都能直接影响客户转化。
虽说大部分情况下,男性具有最终的消费决策权,但女性的观点却是影响男性决策的主要因素,于此同时,女性却又是及其感性的思维方式,因此,口碑容易影响女性思考,女性又影响着男性的最终决策。
4、泛流量平台获客成本攀升
“当前,摄影行业,尤其是婚纱摄影行业的获客,主要通过搜索以及主流的信息流广告平台,通过投放广告而获取,比如百度竞价,今日头条等。不过僧多粥少,效果不错但对于某些小微广告主来说,还是颇具压力。”众生元网络CEO应兴平表示。
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3、那么,在面临成本攀升、竞争加剧、流量覆盖有限的情况下,行业怎么去选择合适自己的广告位呢?
1、确定营销目标:营销目标是推广的基本诉求,确定营销目标,是为了更好地验证推广效果,这是推广必要的一步;
2、受众人群细分:我们经常说“合适的广告推送给合适的人”,这是为了有效地提升推广针对性;
3、场景广告位推广:“场景”即广告的展示场景,常见的场景有社交场景、资讯场景、消息场景、搜索场景等。
每个步骤我们要注意的是什么?
一、确定营销目标:
目标用户关注点+人群画像+营销目的,这三个方向可以协助我们更加简便地制定营销目标。
A、目标用户关注点
一款产品可能多有个卖点,而不同的消费者对同一款产品的关注点也是不同的。
比如,对于同一款手机,有人看重的是操作系统的便利性,有人看重的是外观设计,还有人则纯粹是出于对于品牌的热爱。
在投放过程中,需要探究目标用户主要的关注点,还要对关注点的重要程度进行划分。
B、用户标签化
确定了关注点,问自己一个问题,产品卖点对应的“用户画像”是怎样的呢?
“用户画像”是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说,即用标签去定义用户。
标签并不是越多越好,而是用有价值的标签定义人群,因此在设置标签的时候,我们会对标签的强弱进行划分:
强标签一般来说是性别、年龄、地域等基本属性。
弱标签涵盖消费属性、兴趣爱好、网络行为等。
强弱的划分可根据人群标签的占比进行调整,占比较多的可划分为强标签,占比较少的则为弱标签。
C、营销目的
“营销目的”是推广的初衷,也是验证推广实际效果的一个重要标准。
“营销目的”简单来说,就是你想通过推广获取什么?这些目的要尽量保持单一、可评估。
比如,微信粉丝数量增加10万、下载激活量5000个、订单量高达1000个——这些营销目的都是具体的,在推广周期内是可评估的。
二、受众人群细分
对用户进行标签分类,针对不同的受众人群,制定不一样的投放策略。
为了保证投放效果,建议在投放时定向不超过5种人群属性,从而避免定向过窄引起的曝光量不足、成本上涨。
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